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航空公司的右手抓的是個人票,左手掌握的是團體票.個人票的利潤比較高,團體票的利潤比較低,
所以在旺季時當然希望多賣個人票,少賣團體票.因此在接近旺季時,
航空公司會開會決定放出多少團體票,自然是越少越好.
團體票名額少,出團的旅行社分得也少.市場需求量大,這就造成團體票一票難求,自然出團費用水漲船高了.
不只是團體票漲價,個人票也因市場需求量大而大漲.
航空公司可由後補人數多寡得知旺季時團體或個人票的需求量,再利用訂位艙等放機位,
當然利潤最好的個人票優先發放.
當後補人數眾多時,立即採取清艙動作,讓訂位OK者提早開票.因為訂位OK者,可能在5~6個月前即已訂位,
他也可能訂了2~3家的OK機位.清艙動作一舉數得:1.搶客人2.收入現金3.服務後補者,以減少空位損失.
當後補人數不多時,立即將機位放給左手的團體票,讓出團旅行社替他去衝刺,
這時沒有合約關係的任何人都拿得到團位.
事實上航空公司左手除團體票之外,還放出一種票,您可稱他為『特別票』.
例如外面都是90天或180天的票,經由左手特別放出30天的票,或有限制的票.
但30天的票或有限制的票,也是只有少數管道才能買到,
而航空公司以特殊的『訂位艙等』來控制這些『特別票』的數量,
當旺季時就緊縮特別票,當淡季時就放鬆特別票,反正飛機坐不滿能賣則賣.
所以在旺季時想省錢,只能去找特別票.
但是『特別票』很難找,因為所謂『特殊管道』是台面下的不能公開,否則就有斷線之慮.
要找到特別票的管道是需要一點運氣的,但是也有一種特別票是航空公司以透明化的方式公開給各旅行社,
例如:您在網路上可以看到的3~30天或0~17天的旅遊票或訂位後14天內開票,且開票後不能更改行程,
或可更改行程但每改一次加收XXXX錢.....有一些特別限制.這些有的稱『旅遊票』有的稱『特別票』.
台面下的『特別票』就不知道有沒有或在那裡了.
所以在旺季時想要湊團體票是不可能的,因為出團旅行社非萬不得以是不會將團位放出來湊票的,
但是在淡季航空公司,出團旅行社都有一堆機票賣不掉,
而出團旅行社又有合約壓力時,就算有規定團體票不可以單獨賣個人(湊票),
也會透過地下管道偷渡（特別票）,以解除出團的壓力.所以在淡季出國要湊票機會很大.
除出團旅行社也到處拜託大家來湊票外,票務中心也拿到團體機位來湊票.
問題與答覆:
A.旺季時票務中心分不到團體機位嗎?
ANS:是的,因為票務中心只賣票不出團,所以與航空公司沒有『合約關係』,出團旅行社與航空公司簽約,
保證每月出多少團、整年出多少團,航空公司則保證,旺季一定分給出團旅行社多少團位.
因為出團旅行社淡季為航空公司衝業績,旺季才是出團旅行真正賺錢時刻,
所以出團旅行社在旺季時不可能不賣團而將寶貴的機位給湊票的個人了.
B.未能在4~5個月前訂位,而在旺季時才決定出國,訂不到機位怎麼辦?
ANS:請千萬記得跟團是最省錢的,團體的吃.團體的住.團體的玩.團體的採購.團體的機票.團體的.....
在旺季訂不到機位,如果跟團價位合理,而您預定的行程又可以接受時,不妨仔細考慮.
雖然旺季時團費漲價,但不要忘記在旺季時個人機票漲價.旅館住宿漲價.
自己出國吃、喝、住、玩、個人消費一定比跟團貴.救國團的行程特殊,這邊是指一般出國旅遊而言,
除非法令允許旅行社招攬救國行程,就算有也要多比較,我看過太多旅行社於行程消費上灌水的例子....
C.跟團『天數短、時間趕』我實在不願跟團,又只有寒暑假有空?
ANS:建議您提早定位！例如：在12月就已經有人訂隔年7月份的機位了,2~3月訂隔年過年的機位
當您訂位OK後，這個機位的『權益』在隔年出發前2~3週前，航空公司通知開票時都是屬於您的，
到時您可以評估時間及價格而決定去否，如果您訂了2~3家航空公司的OK機位，
您還可以選擇經濟實惠的航班呢！
D.我們不願跟團,又需住宿怎麼樣才能省錢?
ANS:如果您還需要住宿,您可以考慮選擇買自由行的半自助遊.
自由行可分為兩種:
1.由航空公司推出
2.由旅行社包裝推出
不論那一種,如果您仔細換算『機票+住宿』比您自己訂或分開來訂便宜很多且行程與住宿的地點也不衝突,
那您就可考慮.....
買自由行的半自助遊注意事項(以航空公司自由行為例)
1.旺季淡季價格不一,也就是旺季也會被漲價的.
2.必需個人訂位OK後才能通知航空公司代訂旅館,旅館OK才能購買.
3.因旅館等級不同而價位不同,有些自由行看似便宜但住宿等級很差或出入交通偏遠.
4.有一人成行、二人成行、三人成行價格亦不相同.
5.有時自由行有個別的『訂位艙等』當您要訂自由行時必需留意下列問題:
1.提早定位
2.請告知票務中心、旅行社或航空公司的訂位櫃台或訂位人員您有考慮買自由行,
請問他『自由行訂位艙等』與『個人訂位艙等』是否相同?
3.『如果相同』請他為您先做個人訂位,暫時先不要訂房,以便您可以有更多的時間考慮,
當時間接近時或許會延期或取消......,因為當訂房時就會要求您付費,取消又會扣款.請多注意!!
4.當時間接近而您的行程業已確定,再通知訂房買自由行,訂房在旺季時也要提早,
因為訂不到房就不能買自由行.
5.『如果訂位艙等不相同』您必需提早決定『買自由行』或『個人訂位』了
所以在旺季時當然希望多賣個人票,少賣團體票.因此在接近旺季時,
航空公司會開會決定放出多少團體票,自然是越少越好.
團體票名額少,出團的旅行社分得也少.市場需求量大,這就造成團體票一票難求,自然出團費用水漲船高了.
不只是團體票漲價,個人票也因市場需求量大而大漲.
航空公司可由後補人數多寡得知旺季時團體或個人票的需求量,再利用訂位艙等放機位,
當然利潤最好的個人票優先發放.
當後補人數眾多時,立即採取清艙動作,讓訂位OK者提早開票.因為訂位OK者,可能在5~6個月前即已訂位,
他也可能訂了2~3家的OK機位.清艙動作一舉數得:1.搶客人2.收入現金3.服務後補者,以減少空位損失.
當後補人數不多時,立即將機位放給左手的團體票,讓出團旅行社替他去衝刺,
這時沒有合約關係的任何人都拿得到團位.
事實上航空公司左手除團體票之外,還放出一種票,您可稱他為『特別票』.
例如外面都是90天或180天的票,經由左手特別放出30天的票,或有限制的票.
但30天的票或有限制的票,也是只有少數管道才能買到,
而航空公司以特殊的『訂位艙等』來控制這些『特別票』的數量,
當旺季時就緊縮特別票,當淡季時就放鬆特別票,反正飛機坐不滿能賣則賣.
所以在旺季時想省錢,只能去找特別票.
但是『特別票』很難找,因為所謂『特殊管道』是台面下的不能公開,否則就有斷線之慮.
要找到特別票的管道是需要一點運氣的,但是也有一種特別票是航空公司以透明化的方式公開給各旅行社,
例如:您在網路上可以看到的3~30天或0~17天的旅遊票或訂位後14天內開票,且開票後不能更改行程,
或可更改行程但每改一次加收XXXX錢.....有一些特別限制.這些有的稱『旅遊票』有的稱『特別票』.
台面下的『特別票』就不知道有沒有或在那裡了.
所以在旺季時想要湊團體票是不可能的,因為出團旅行社非萬不得以是不會將團位放出來湊票的,
但是在淡季航空公司,出團旅行社都有一堆機票賣不掉,
而出團旅行社又有合約壓力時,就算有規定團體票不可以單獨賣個人(湊票),
也會透過地下管道偷渡（特別票）,以解除出團的壓力.所以在淡季出國要湊票機會很大.
除出團旅行社也到處拜託大家來湊票外,票務中心也拿到團體機位來湊票.
問題與答覆:
A.旺季時票務中心分不到團體機位嗎?
ANS:是的,因為票務中心只賣票不出團,所以與航空公司沒有『合約關係』,出團旅行社與航空公司簽約,
保證每月出多少團、整年出多少團,航空公司則保證,旺季一定分給出團旅行社多少團位.
因為出團旅行社淡季為航空公司衝業績,旺季才是出團旅行真正賺錢時刻,
所以出團旅行社在旺季時不可能不賣團而將寶貴的機位給湊票的個人了.
B.未能在4~5個月前訂位,而在旺季時才決定出國,訂不到機位怎麼辦?
ANS:請千萬記得跟團是最省錢的,團體的吃.團體的住.團體的玩.團體的採購.團體的機票.團體的.....
在旺季訂不到機位,如果跟團價位合理,而您預定的行程又可以接受時,不妨仔細考慮.
雖然旺季時團費漲價,但不要忘記在旺季時個人機票漲價.旅館住宿漲價.
自己出國吃、喝、住、玩、個人消費一定比跟團貴.救國團的行程特殊,這邊是指一般出國旅遊而言,
除非法令允許旅行社招攬救國行程,就算有也要多比較,我看過太多旅行社於行程消費上灌水的例子....
C.跟團『天數短、時間趕』我實在不願跟團,又只有寒暑假有空?
ANS:建議您提早定位！例如：在12月就已經有人訂隔年7月份的機位了,2~3月訂隔年過年的機位
當您訂位OK後，這個機位的『權益』在隔年出發前2~3週前，航空公司通知開票時都是屬於您的，
到時您可以評估時間及價格而決定去否，如果您訂了2~3家航空公司的OK機位，
您還可以選擇經濟實惠的航班呢！
D.我們不願跟團,又需住宿怎麼樣才能省錢?
ANS:如果您還需要住宿,您可以考慮選擇買自由行的半自助遊.
自由行可分為兩種:
1.由航空公司推出
2.由旅行社包裝推出
不論那一種,如果您仔細換算『機票+住宿』比您自己訂或分開來訂便宜很多且行程與住宿的地點也不衝突,
那您就可考慮.....
買自由行的半自助遊注意事項(以航空公司自由行為例)
1.旺季淡季價格不一,也就是旺季也會被漲價的.
2.必需個人訂位OK後才能通知航空公司代訂旅館,旅館OK才能購買.
3.因旅館等級不同而價位不同,有些自由行看似便宜但住宿等級很差或出入交通偏遠.
4.有一人成行、二人成行、三人成行價格亦不相同.
5.有時自由行有個別的『訂位艙等』當您要訂自由行時必需留意下列問題:
1.提早定位
2.請告知票務中心、旅行社或航空公司的訂位櫃台或訂位人員您有考慮買自由行,
請問他『自由行訂位艙等』與『個人訂位艙等』是否相同?
3.『如果相同』請他為您先做個人訂位,暫時先不要訂房,以便您可以有更多的時間考慮,
當時間接近時或許會延期或取消......,因為當訂房時就會要求您付費,取消又會扣款.請多注意!!
4.當時間接近而您的行程業已確定,再通知訂房買自由行,訂房在旺季時也要提早,
因為訂不到房就不能買自由行.
5.『如果訂位艙等不相同』您必需提早決定『買自由行』或『個人訂位』了
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